Wie erfolgt eine Anfrage an chinesische Fabriken?

Ein Importeur fragte mich, was er tun solle, wenn chinesische Fabriken nach seinen „Preiszielen“ fragen.

Ich denke, das ist eine berechtigte Frage der Fabriken

Hier ist die Reihenfolge, zu der ich Importeuren rate, wenn sie neue Lieferanten finden:

• Nehmen Sie Kontakt mit mindestens drei potenziellen Lieferanten auf und stellen Sie einige Fragen (zu ihrem Hauptmarkt, ihrer Größe usw.), um zu beurteilen, ob sie gut zu Ihren Anforderungen passen.

• Fordern Sie bei ihnen Angebote (FOB, in USD) an, um einen ersten Preis zu erhalten (ohne Angabe eines Ziels).
• Nehmen Sie nach Möglichkeit kurz telefonisch Kontakt mit ihnen auf.Der menschliche Kontakt wird ihnen zeigen, dass Sie die Angebotsanfrage nicht an 100 Lieferanten gesendet haben, und sie werden eher geneigt sein, schnell zu antworten.
• Sie werden wahrscheinlich mehrere sehr ähnliche Angebote sehen: Das ist der „Marktpreis“.Eliminieren Sie alle „Outliner“, die Preise angegeben haben, die 20 % über oder unter dem Durchschnitt liegen.(Wenn Sie bewusst über dem Marktpreis kaufen möchten, um eine überdurchschnittliche Qualität zu erhalten, halten Sie die höchsten Angebote ein.)
• Wenn Sie ein Team vor Ort haben und sich alle Kandidaten in der gleichen Gegend befinden, ist dies der beste Zeitpunkt, ihre Fabriken zu besuchen.

Wenn dies nicht einfach ist, diskutieren Sie weiter per E-Mail und Telefon und zahlen Sie für die tatsächlichen Audits, sobald Ihre Suche auf einen oder zwei Kandidaten eingegrenzt wurde.

• Geben Sie den interessantesten Kandidaten weitere Informationen zu Ihrem Produkt und Ihren Qualitätsanforderungen.Zum BeispielKolbenstange, Sinterteil,Unterlegscheibenoder andere Komponenten fürStoßdämpferSie müssen eine Zeichnung oder eine größere Größe sowie eine zu lehnende Menge bereitstellen.Wenn es für Sie schwierig ist, diese Informationen bereitzustellen, können Sie uns auch Muster zusenden, damit wir lernen können, dass unsere Ingenieure in der Lage sind, entsprechend Ihrem Muster zu entwerfen.

Zögern Sie nicht, ihnen Ihren Zielpreis mitzuteilen, wenn dieser stark von dem abweicht, was sie Ihnen anbieten.Bitten Sie sie, ihr Preisniveau genau zu begründen.

Vergessen Sie nicht, dass in China der Preis sehr eng mit der Qualität verknüpft ist.别忘了, 在中国, 价格和质量息息相关.

Wenn Sie einen sehr niedrigen Preis aushandeln, werden die meisten Lieferanten am Ende ja sagen.Dann werden sie sich fragen, wie sie Ihre Produkte herstellen sollen.

即便你谈的价格很低, 大多数供应商最终都会同意, 然后他们会想着如何做你的货.

Sie werden wahrscheinlich die billigsten Materialien verwenden und die Produktion in einer kleinen Werkstatt an Subunternehmer vergeben.Sie erhalten, wofür Sie bezahlen.

他们可能会使用最便宜的材料,可能会找小作坊分包生产.一分钱一分货.

Ein letzter Ratschlag: Wenn Sie 20 % über dem Marktpreis zahlen, riskieren Sie lediglich, 20 % des Geldes zu verschwenden, das Sie für Ihr Projekt ausgegeben haben (und tatsächlich liegt es eher bei 10–15 %, da der FOB-Preis nur einen Teil davon ausmacht Ihre Gesamteinstandskosten).

你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上,没那么多,大概10-15%,因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。

Wenn Sie 20 % unter dem Marktpreis zahlen, riskieren Sie, etwas zu bekommen, das überhaupt nicht verkauft werden kann (was bedeutet, dass Sie riskieren, Ihre gesamte Investition zu verlieren).

20 % 的价格购买竹篮打水一场空)。

Sind Sie einverstanden?你同意吗？

Ich bin Cathy von Max Auto Ltd. Wenn Sie eine Anfrage nach China haben, können wir Ihnen bei der Beschaffung von Teilen aus China helfen.

Wir sind auf die Herstellung und den Export aller Komponenten für Stoßdämpfer spezialisiert, zum Beispiel Kolbenstange, Sinterteil, Unterlegscheiben, Öldichtung, Stanzteil und Gewindefahrwerk.