Ein Importeur fragte mich, was er tun solle, wenn chinesische Fabriken nach seinen „Preiszielen“ fragen.
Ich denke, das ist eine berechtigte Frage von Fabriken
Ich rate Importeuren bei der Suche nach neuen Lieferanten zu folgender Reihenfolge:
- Nehmen Sie Kontakt mit mindestens drei potenziellen Lieferanten auf und stellen Sie einige Fragen (zu ihrem Hauptmarkt, ihrer Größe usw.), um zu beurteilen, ob sie für Ihre Anforderungen geeignet sind.
- Fordern Sie Angebote (FOB, in USD) von ihnen an, um eine erste Preisgestaltung zu erhalten (ohne ein Ziel anzugeben).
- Nehmen Sie, wenn möglich, kurz telefonisch Kontakt mit ihnen auf. Der persönliche Kontakt zeigt ihnen, dass Sie die Anfrage nicht an 100 Lieferanten gesendet haben, und sie werden eher geneigt sein, schnell zu antworten.
- Sie werden wahrscheinlich mehrere sehr ähnliche Angebote sehen: Das ist der „Marktpreis“. Eliminieren Sie alle „Outliner“, die Preise 20 % über oder unter dem Durchschnitt angegeben haben. (Wenn Sie bewusst über dem Marktpreis kaufen möchten, um überdurchschnittliche Qualität zu erhalten, behalten Sie die höchsten Angebote.)
- Wenn Sie über ein Team vor Ort verfügen und sich alle Kandidaten in derselben Gegend befinden, ist dies der beste Zeitpunkt für einen Besuch ihrer Fabriken.
Wenn dies nicht einfach ist, diskutieren Sie weiter per E-Mail und Telefon und zahlen Sie für Fabrikprüfungen, sobald Sie Ihre Suche auf 1 oder 2 Kandidaten eingegrenzt haben.
- Geben Sie den interessantesten Kandidaten weitere Informationen zu Ihrem Produkt und Ihren Qualitätsanforderungen. Zum Beispiel Kolbenstange , Sinterteil , Unterlegscheiben oder andere Komponenten für Stoßdämpfer Sie müssen eine Zeichnung oder die Hauptgröße und Menge angeben. Wenn es Ihnen schwerfällt, diese Informationen bereitzustellen, können Sie uns auch Muster zur Einsicht zusenden. Unsere Ingenieure können entsprechend Ihrem Muster entwerfen.
Zögern Sie nicht, Ihren Zielpreis zu nennen, wenn dieser stark von dem Angebot abweicht. Bitten Sie den Anbieter, sein Preisniveau genau zu begründen.
Vergessen Sie nicht, dass in China der Preis sehr eng mit der Qualität verknüpft ist.
Wenn Sie einen sehr niedrigen Preis aushandeln, werden die meisten Lieferanten am Ende ja sagen. Dann werden sie sich fragen, wie sie Ihre Produkte herstellen sollen.
Sie werden wahrscheinlich die billigsten Materialien verwenden und die Produktion an eine kleine Werkstatt vergeben. Sie bekommen, wofür Sie bezahlen.
Ein letzter Ratschlag: Wenn Sie 20 % über dem Marktpreis zahlen, riskieren Sie lediglich, 20 % des Geldes zu verschwenden, das Sie für Ihr Projekt ausgegeben haben (und tatsächlich sind es eher 10–15 %, da der FOB-Preis nur einen Teil Ihrer gesamten Landkosten ausmacht).
Wenn Sie 20 % unter dem Marktpreis zahlen, besteht das Risiko, dass Sie etwas erhalten, das sich überhaupt nicht verkaufen lässt (was bedeutet, dass Sie riskieren, Ihre gesamte Investition zu verlieren).
Sind Sie einverstanden?
Ich bin Cathy von Max Auto Ltd. Wenn Sie Fragen zu China haben, können wir Ihnen bei der Beschaffung beliebiger Teile aus China behilflich sein.
Wir sind auf die Herstellung und den Export aller Komponenten für Stoßdämpfer spezialisiert, beispielsweise Kolbenstangen, Sinterteile, Unterlegscheiben, Öldichtungen, Stanzteile und Gewindefahrwerke.
